Condomínio fechado: o modelo de negócios da Galwan
Há mais de 30 anos, a Galwan adota o modelo de condomínio fechado, com obra a preço de custo. Você sabe como isso funciona? Nesse modelo, também chamado de obra por administração a preço de custo, a pessoa não compra um apartamento, mas uma fração de terreno e adere com os demais compradores a um condomínio para a construção dos apartamentos, numa relação solidária. Dessa forma, a Galwan não vende apartamentos, mas sim seus serviços na formação do condomínio e na administração da construção.
As vantagens de um Condomínio Fechado
A principal vantagem desse sistema é a economia, já que a compra da fração do terreno é feita a preço de custo. Se houver variação, o comprador arca com o teto de 10%. Mais do que isso fica a cargo da empresa. Além disso, o financiamento é livre de juros, e as parcelas que devem ser pagas durante a obra são corrigidas pelo custo unitário básico da construção (CUB). Assim, o valor de um apartamento fica entre 20% e 30% mais baixo do que num modelo tradicional.
As etapas para adesão do Condomínio Fechado
A adesão a um condomínio fechado funciona por etapas. As principais delas são:
1. Pré-cadastro
A pessoa avalia as opções no site da empresa ou com um corretor e se inscreve, sem compromisso. Assim que a construtora registra o memorial de incorporação do condomínio, os inscritos são chamados e, por ordem de inscrição, escolhem as unidades.
2. Execução da obra
Com o grupo fechado, a obra começa, com aportes mensais dos condôminos ao condomínio, que tem conta bancária e CNPJ próprios. A Galwan é contratada por cerca de 20% do valor da obra para executá-la e administrar o condomínio. Tudo é acompanhado de perto por uma comissão de representantes do grupo.
3. Instalação do condomínio
Após concluída a obra, o condomínio é instalado. É realizada a eleição de síndico e conselheiros, e a Galwan fica responsável pelo pós-obra e encargos.
Relacionamento, transparência e confiança são os atributos-chave desse modelo, que a Galwan adota desde a década de 80, tendo entregue 59 empreendimentos desde então, com o 60º em construção.
